Négocier un bien immobilier est une étape clé pour optimiser son investissement.
Voici ce qu’il faut retenir pour bien négocier un bien immobilier selon les experts d’Investir dans l’ancien :
En France, la marge de négociation moyenne se situe entre 4 % et 10 % selon les villes et le type de bien.
En 2023 par exemple, Brest et Bordeaux trônaient à la tête de la liste des villes où la marge de négociation était la plus importante avec, respectivement, 10,55 % et 8,98 %.
Elle peut dépasser 10 % dans certaines zones rurales ou pour les biens avec travaux importants.
À l’inverse, dans les grandes métropoles tendues comme Paris ou Lyon, la marge descend souvent sous les 3 %.
La négociation est envisageable quand :
Elle est plus difficile quand :
En moyenne, vous pouvez viser :
Voici 7 techniques que les chasseurs d’Investir dans l’ancien utilisent. Vous pouvez les adopter au moment de négocier un bien immobilier :
Voici les pièges les plus courants que les experts d’Investir dans l’ancien vous recommandent d’éviter :
Voici dans quels cas la marge de négociation est possible ou très limitée.
Situation | Niveau de négociation possible |
|---|---|
Marché tendu, bien très recherché | Faible |
Bien ancien avec travaux, vendeur pressé | Élevé |
Bien neuf | Limité |
Sur un marché tendu ou pour des biens rares, la forte demande réduit la marge de négociation. Les vendeurs reçoivent souvent plusieurs offres rapidement, ce qui limite les possibilités de baisse de prix.
Les biens à rénover, les annonces surévaluées ou les vendeurs pressés permettent souvent une négociation significative. L’acheteur peut alors obtenir un prix ajusté en mettant en avant des arguments concrets.
Dans l’ancien, la négociation est fréquente et les prix sont plus flexibles.
Dans le neuf, les prix sont généralement fixes, sauf pour les fins de programmes ou les dernières unités invendues, où des remises peuvent être envisagées.
Négocier un bien immobilier quand on est investisseur nécessite une approche stratégique, car les objectifs et les leviers diffèrent souvent de ceux d’un acheteur particulier.
Un investisseur bénéficie souvent d’un financement déjà validé et peut se positionner rapidement. Ce profil rassure les vendeurs, car la vente est plus sécurisée et les délais réduits.
De plus, un investisseur est perçu comme un acheteur sérieux, capable de mener la transaction sans blocage.
Une baisse de prix même légère peut améliorer sensiblement le rendement annuel. C’est pourquoi les investisseurs cherchent à optimiser la négociation pour maximiser leurs gains futurs et sécuriser leur investissement dès l’achat.
Un prix bas ne garantit pas un bon investissement.
Pensez à vérifier que le bien se situe dans une zone avec une demande locative stable et des loyers attractifs. Acheter un bien bradé dans un secteur peu recherché peut s’avérer plus risqué que rentable.
La négociation immobilière peut sembler accessible, mais l’accompagnement par un professionnel fait souvent la différence.
Un chasseur immobilier :
Son expertise optimise vos chances d’obtenir une réduction intéressante.
Avec une solution clé en main, vous déléguez la sélection des biens, l’analyse des prix et la négociation.
Ce service vous sécurise à chaque étape et vous permet de gagner du temps tout en accédant à des opportunités mieux ciblées.
Prospecter et négocier seul prend du temps et peut vous exposer à des erreurs, surtout si vous ne maîtrisez pas les spécificités du secteur ou la demande locative locale.
Se faire accompagner est particulièrement conseillé pour les primo-investisseurs ou les projets à distance.
Investir dans l’ancien vous accompagne pour trouver des biens rentables et bien négocier leur prix partout en France. Nos experts vous font gagner du temps et vous assurent un accompagnement fiable et sécurisé, de la recherche à l’achat.
Négocier un bien immobilier demande à la fois des connaissances, de la préparation et une bonne lecture du marché. Les marges de négociation varient selon le type de bien et la situation locale, mais avec les bonnes techniques, vous pouvez réellement optimiser votre achat. Pour sécuriser votre projet et gagner en efficacité, l’accompagnement par des experts comme Investir dans l'ancien reste une solution fiable et performante dans toute la France.